מאמרים כללי

מאמרים כללי

הטעות הגדולה ביותר בתמחור נכס..

הטעות הגדולה ביותר בתמחור נכס

הטעות הגדולה ביותר בתמחור נכס.
ישנן כמה טעויות נפוצות בתמחור של נכס למכירה, כגון: התייחסות רק למחיר בלי שאר הפרמטרים כמו: תנאי תשלום ופינוי, תמחור על סמך קשר רגשי לנכס או תמחור על פי נכסים אחרים שעומדים באזור ולא נמכרים.

לכתבה המלאה >
בית חדש מול בית יד שנייה – מה עדיף?..

בית חדש מול בית יד שנייה – מה עדיף?

בית חדש מול בית יד שנייה – מה עדיף?
אם אתם חושבים על רכישה של בית, אחת ההתלבטויות הראשונות היא האם לרכוש דירה חדשה או דירה יד שנייה. מתווך מהימן והגון יעזור לך להעריך את היתרונות והחסרונות בכל סוג של נכס ויסייע לך לאתר דירה או בית אשר יתאימו לציפיותיך ולצרכיך.

לכתבה המלאה >
אז מה הבעיה?..

אז מה הבעיה?

אז מה הבעיה?
אין בעיה כאשר מכירים את הבעיות האפשריות ואת הפתרונות, אבל כאשר לא מכירים יכולים להתגלגל לסיבוכים מאוד לא פשוטים, ובטח כאשר אתם גם מוכרים וגם קונים במקביל.

לכתבה המלאה >
בקשר לקשר.....

בקשר לקשר…

חשוב מאוד ששני הצדדים, הן הלקוח והן יועץ הנדל”ן, ישמרו על קשר שוטף גם בתקופות שמוטיבציית הקנייה של הלקוח נמוכה. שכן זו מערכת יחסים הדדית. זה בסדר לשבת על הגדר… אך אם אתם מעוניינים בתוצאות מניבות פרי, הן תתרחשנה רק אם תהיו מעודכנים באופן שוטף במצב השוק על ידי יועץ הנדל”ן.

לכתבה המלאה >
לפחד מהפחד?

לפחד מהפחד?

לפחד מהפחד?
בסופו של דבר אנחנו חיים בישראל וכל אדם ממוצע עבדו עליו כבר עשרות פעמים עד שהוא איבד את האמון באנשי מכירות.

לכתבה המלאה >
איך לא להיכנס לתסבוכות

איך לא להיכנס לתסבוכות בתהליך המכירה של הנכס?

כדאי לפני מכירת נכס לעשות את הבדיקות מול העירייה על ההרחבות השונות, כגון: פרגולה, מחסן וכדומה ולאשר אותן. במקביל לבדוק לגבי הנכס המיועד למכירה את אפשרויות הבנייה העתידיות ולא על סמך מידע משכנים, אלא רק על סמך מידע מוצק מועדת תכנון ובנייה.

לכתבה המלאה >
חינם זה הכי יקר.

חינם זה הכי יקר

הרבה מוכרים אומרים לי בשיחת הטלפון הראשונה, אני לא רוצה לשלם, תיקחו מהקונה. הנחת הבסיס שעומדת מאחורי משפט זה היא: אם אני יכול לקבל שירות בחינם, למה לשלם עליו?

לכתבה המלאה >
איך דירות מגיעות לכונס נכסים

איך דירות מגיעות לכונס נכסים ומי מרוויח מכך?

כונס נכסים זה עו”ד שהבנק ממנה ותפקידו בהקשר זה להעמיד את הבית למכרז להראות אותו ללקוחות פוטנציאלים ולמכור את הבית במסגרת מימוש מהיר. כאן נכנס לתמונה מתווך אכפתי שמטרתו לשכנע את המוכר למכור גם אם ההצעה נמוכה יותר ממחיר השוק תוך כדי ליווי הלקוח בתהליך הפסיכולוגי.

לכתבה המלאה >
להפוך סיוט למתנה

איך להפוך סיוט למתנה?

איך להפוך סיוט למתנה?
אפשר להפוך את תהליך חיפוש הדירה לחוויה. זה הזמן לעצור ולשאול שאלות, לחשוב מה חשוב לנו באמת ועל מה נוכל להתפשר, ובכך להיות האדריכלים של חיינו.

לכתבה המלאה >
אי שפיות

אי שפיות?

אי שפיות: היא לעשות אותו דבר שוב ושוב ולצפות לתוצאות שונות.
המשיכו לעשות אותו דבר שוב ושוב ותישארו עם אותה תוצאה שוב ושוב.

לכתבה המלאה >
אז מה באמת מחיר הבית שלי.

אז מה באמת מחיר הבית שלי?

מה באמת מחיר הבית שלי?
חשוב לתמחר נכון את הנכס. לא לקבוע מחיר גבוה מידי, שיגרום להברחת לקוחות ולא מחיר נמוך מידי, שיגרום להרגשת פספוס של המוכרים.
מומלץ להתייעץ עם מתווכי נדל”ן מקומיים ולבקש הערכת נכס.

לכתבה המלאה >
הסיבה האמיתית למכירת הבית.

למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם?

למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם?
שלושת הסיבות המרכזיות:
1. הדירה צפופה.
2. רוצים לקנות דירה ראשונה במקום לגור בשכירות.
3. שדרוג הנכס.
חשוב לנו לדעת את הסיבה האמיתית למכירת הנכס, כי רק כך אפשר להתאים לכם עסקה מדויקת יותר מבחינת מחיר, פינוי ותנאי תשלום.

לכתבה המלאה >
קובעים מחיר נכון לבית

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה?

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה? לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך שבה נקבעים המחירים על ידי המוכרים. לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה, לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום), לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו…..לחכות שיגיעו לקוחות.95% מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור, מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך…

לכתבה המלאה >
האם מעורב רגש בנדל"ן.

האם מעורב רגש בנדל”ן?

האם מעורב רגש בנדל”ן?
נכסי דלא ניידי או בקיצור נדל”ן נשמעים לרוב האנשים כ-4 קירות עם או בלי מרפסת או גינה.
בפועל מעורבים שם הרבה יצרים, תשוקות, רצונות, צרכים וחלומות.

לכתבה המלאה >
חשיבה למרחקים ארוכים

חשיבה למרחקים ארוכים

חשיבה למרחקים ארוכים: בשנים האחרונות עם עליית מחירי הדירות בכל אזורי הארץ אני שומע רבות את המשפט: “איך זוג צעיר יכול להרשות לעצמו לקנות דירה

לכתבה המלאה >
האם יועץ יכול לייעץ..

האם יועץ יכול לייעץ?

אז האם יועץ יכול לייעץ? רובכם מכירים את הסיטואציה: ראיתם הרבה דירות, הכרתם את הסוגים, המחירים והאזורים המועדפים עליכם, ואז אתם מביאים את היועץ שלכם

לכתבה המלאה >
איך אני בוחר את המתווך שלי

המתווך! אז איך אני רוצה לבחור את המתווך שלי?

המתווך! אז איך אני רוצה לבחור את המתווך שלי? המתווך, בחודשים האחרונים אנחנו מקבלים לא מעט טלפונים ממוכרים שמבקשים מאיתנו יחד עם משרדים אחרים שנבוא להעריך את דירתם כמה היא שווה ע”מ למכור אותה. מטרת המדור הוא להפנות אתכם המוכרים לאופי של המתווך ולא רק להתלהב מהערכת השווי הגבוהה שקיבלתם על הדירה שלכם.

לכתבה המלאה >