בס”ד
האם מעורב רגש בנדל”ן?
נכסי דלא ניידי או בקיצור נדל”ן נשמעים לרוב האנשים כ-4 קירות עם או בלי מרפסת או גינה.
בפועל מעורבים שם הרבה יצרים, תשוקות, רצונות, צרכים וחלומות.
השבוע פגשתי בחור שהוא חלק מ- 8 יורשים של דונם וחצי.
המשפחה מפוצלת וכבר שנים במלחמות על חתיכת אדמה.
מצד אחד המחירים עלו ב-10 השנים האחרונות והם הרוויחו, ומצד שני העלויות של העו”ד במשך 10 השנים אכלו לא מעט מהרווחים.
המלחמות הם את מי אבא אהב יותר ומי אהב את אבא יותר. וכיוון שכנראה אין תשובות ברורות לשאלות האלה הכול עומד כבר 10 שנים.
אז, האם מעורב רגש בנדל”ן?
לכמה מהקוראים היקרים דירה = ביטחון = מעמד סוציו-אקונומי, על אף שרובה שייכת לבנק ואינה מצביעה כלל על כל אלה.
לכמה מכם יש חלום על איך הבית העתידי שלהם ייראה? מה יהיה בו? היכן הוא יהיה ממוקם?
לכמה מכם, הרווקים או הרווקות, שרוצים להתחתן, בית = משפחה = ילדים?
בקיצור, בסופו של דבר בית הוא גם 4 קירות, אבל הוא הרבה יותר מזה לרוב האנשים.
הוא משמש כביטחון וכבסיס ל”משפחה אמיתית”. כחלום, כתשוקה וכגורם מריבה (זוגות שמתגרשים, ירושות). כסטטוס, כאהבה, כביטוי עצמי, כחינוך ילדים ועוד הרבה יותר מזה.
רק מתווך שמבין את המשמעות של כל אלו ללקוחות שלו, יוכל באמת למצוא בעבורם את הבית שהכי מתאים להם כרגע.
מי עדיין חושב שנדל”ן זה רק 4 קירות? שירים את ידו …
בהצלחה לכולנו
