איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה?

שיתוף ב facebook
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

בס”ד

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה?

לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך שבה נקבעים המחירים על ידי המוכרים.

לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה, לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום), לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו…..לחכות שיגיעו לקוחות.

95% מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור, מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך…

זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל. בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה אם באמת ימכרו? להיכן יעברו? ומתי? 

היום –התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות הבלתי נסבלת לפרסום נכסים, אין מקום לתהליך והמשפט: ״מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים״ הפך לפופולארי.

נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים.

 אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה?

בני הזוג יושבים על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה: 

הבעל: שמעת שהשכן מהקומה הראשונה רוצה למכור את הדירה?

האישה:  באמת?      באיזה מחיר? 

הבעל: שמעתי שב- 1,000,000 ₪.   

האישה: (צוחקת) … אם הדירה המכוערת של השכן בקומה הראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ₪ אז שלנו בשקט שווה 1,200,000 ₪.                   

 לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב בעיניים…

הבעל: בואי נראה את המחירים ביד 2.

לאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה.

באותם רגעים ממש יושבים בני זוג אחרים ורואים דירת 4 חדרים ב- 1,200,000 ₪ ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 ₪, ולכן מבקשים 1,300,000 ₪ והנה דירה ששווה 950,000 ₪ הפכה להיות משווקת ב- 1,300,000 ₪.

איך תזהו מוכרים כאלו?

אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון: אנחנו לא יודעים מתי הפינוי, או שמקשים עליכם את הביקור בנכס, תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים.

מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם. יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש, ויש קונים שיתנו צ’אנס לאותם מוכרים לחפש, לקנות ויחכו להם עד שיתרחש משהו מהותי.

היום ניתן לקבל הרבה מידע על מחירים ראליים באתר רשות מיסים או דרך לוחות כמו: מדלן ויד 2.

מומלץ להתייעץ עם שני מתווכים על מנת לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה.

אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס, שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות.

פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של המכירה ושל הקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך התנהל בדרך לא נכונה.

זה הזמן לעבוד נכון.

התקשרו עכשיו למשרדינו ותאמו פגישה לא מחייבת.

בהצלחה לכולנו

יצירת קשר עם סוכן
צוות המתווכים של משרד נדלן השומרון

טלפון: 076-5994143

אימייל: info@nadlanh.co.il

מאמרים נוספים

בית חדש מול בית יד שנייה – מה עדיף?..

בית חדש מול בית יד שנייה – מה עדיף?

בית חדש מול בית יד שנייה – מה עדיף?
אם אתם חושבים על רכישה של בית, אחת ההתלבטויות הראשונות היא האם לרכוש דירה חדשה או דירה יד שנייה. מתווך מהימן והגון יעזור לך להעריך את היתרונות והחסרונות בכל סוג של נכס ויסייע לך לאתר דירה או בית אשר יתאימו לציפיותיך ולצרכיך.

לכתבה המלאה »