חשיבות המומנטום בעסקאות נדל”ן

שיתוף ב facebook
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

חשיבות המומנטום בעסקאות נדל”ן

מהסיפור הבא נלמד על חשיבות המומנטום בעסקאות נדל”ן.

בחודש האחרון היה לנו זוג של לקוחות שמחפש כבר שנה נכס לקנייה.

לאחר לא מעט התלבטויות, מצא הזוג דירת גן 5 חדרים שבעצם היו בה את רוב חלומותיהם.

מרוב שהם התלהבו מהבית הם באו לראות אותו 5 פעמים.

לאחר קבלת אישורים מכל הצדדים, החליט הזוג להיכנס למו”מ.

לאחר מו”מ מייגע הגענו לפער של 20,000 ₪ בין המחיר האחרון של המוכרים למחיר האחרון שהקונים היו מוכנים לשלם.

אני הגיתי רעיון מהפכני לחלק את הפער ל- 2 וכל צד יישא בחלק של הפער בסכום של 10,000 ₪.

המוכר חיכה לתשובת הקונים ואני הרגשתי שההצעה שלי מקובלת עליו. אבל הקונים התעקשו ואמרו: “זה המחיר האחרון שלנו, אין לנו מהיכן להביא עוד 10,000 ₪.”

הוצאתי אותם מהחדר והסברתי להם ש- 10,000 ₪ ביחס למחיר הדירה, זה פער מאוד קטן וחבל להפסיד את הדירה בגלל זה. מה עוד שהם מחפשים כבר שנה וזו הפעם הראשונה שמצאה חן בעיניכם דירה.

הם לא סגרו את העסקה באותה פגישה וסיכמנו שכולם יחשבו ונדבר בעוד יומיים.

סוף הסיפור הוא שהקונים חזרו לאחר השבת ואמרו שהם מוכנים להוסיף 10,000 ש”ח, אבל המוכר חזר למחיר הקודם ולא הסכים לשמוע.

העסקה לא יצאה לפועל.

הקונים התאכזבו כיוון שהפסידו את המומנטום לסגירת עסקה בזמן המו”מ, כשכולם כבר היו מוכנים.

מכאן אנו לומדים על חשיבות המומנטום בעסקאות נדל”ן.

מוכרים או קונים דירה באריאל?

רוצים לדעת כמה הדירה שלך שווה?

הערכת שווי נכס, ללא התחייבות וללא עלות עם הצוות המוביל בתחום הנדל"ן באריאל והסביבה
בלחיצה על "שליחה" אני מאשר קבלת דיוורים ופרסומות ואני מסכים

מאמרים נוספים

קובעים מחיר נכון לבית

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה?

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה? לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך שבה נקבעים המחירים על ידי המוכרים. לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה, לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום), לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו…..לחכות שיגיעו לקוחות.95% מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור, מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך…

לכתבה המלאה »
בקשר לקשר.....

בקשר לקשר…

חשוב מאוד ששני הצדדים, הן הלקוח והן יועץ הנדל”ן, ישמרו על קשר שוטף גם בתקופות שמוטיבציית הקנייה של הלקוח נמוכה. שכן זו מערכת יחסים הדדית. זה בסדר לשבת על הגדר… אך אם אתם מעוניינים בתוצאות מניבות פרי, הן תתרחשנה רק אם תהיו מעודכנים באופן שוטף במצב השוק על ידי יועץ הנדל”ן.

לכתבה המלאה »

נכסים מועדפים

      אין נכסים מועדפים