בקשר לקשר…

שיתוף ב facebook
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

בקשר לקשר… אני יועץ נדל”ן בנדל”ן השומרון.

במהלך עבודתי נתקלתי בסוג לקוחות שאין להם צורך ממשי לרכוש נכס.

אך, אם אדאג למצוא עבורם נכס באזור מסוים ובמחיר מסוים, אז ייתכן שירכשו אותו.

אלה לקוחות שמוטיבציית הקנייה שלהם לרוב איננה גבוהה במיוחד, והתהליך עמם יכול להימשך חודשים ואף שנים!

כמו כן, לפני מספר חודשים, המשפט:” אנחנו מעוניינים לשבת על הגדר” היה שגור בפי לקוחות רבים  שנעזרו בשירותי.

במקרים אלו התפקיד שלי כיועץ נדל”ן בא לידי ביטוי ולהלן מקרה שאירע לא מזמן:

הסיפור שלי השבוע הוא על זוג משקיעים שפגשתי לפני כחצי שנה. הם תכננו לרכוש דירה להשקעה שתניב להם תשואה טובה בתקציב מוגדר.

במהלך התקופה הראיתי להם מספר נכסים רלוונטיים , אולם שום נכס לא התקדם לכדי עסקה.

לאחר זמן מה, אני כיועץ הבנתי כי הלקוחות חזרו ל”שבת על הגדר”, שכן דאגתי לעדכן אותם באופן שוטף על מצב השוק ועל נכסים רלוונטיים נוספים,

אבל לא הייתה כל היענות מצידם לראות את הנכסים או לשאול על טיבם.

לאורך כל אותו הזמן בו הקפיאו הלקוחות את החיפוש, דאגתי לשלוח להם מיילים עם נכסים רלוונטיים בצירוף תמונות או הודעות טקסט, ויזמתי אליהם שיחות טלפון.

בעקבות הקשר השוטף שלי עם הלקוחות והאמון שנוצר בעקבותיו, הלקוחות פנו אלי מיד כשהחליטו להמשיך את תהליך החיפוש.

הצעתי ללקוחות לראות מספר דירות רלוונטיות לצרכי השקעה.

הלקוחות הביעו עניין לגבי דירה ספציפית ואף נתנו עבורה הצעה קונקרטית שהתקדמה למשא ומתן.

מעניין לציין כי מהנתונים במערכת הממוחשבת במשרדנו עולה, כי הצעתי ללקוחות בעבר את אותה הדירה בדיוק, אולם אז הם לא היו בשלים לרכישה.

חשיבות השמירה על הקשר

מהאמור לעיל עולה, כי חשוב מאוד ששני הצדדים, הן הלקוח והן יועץ הנדל”ן,

ישמרו על קשר שוטף גם בתקופות שמוטיבציית הקנייה של הלקוח נמוכה.

שכן זו מערכת יחסים הדדית.

זה בסדר לשבת על הגדר… אך אם אתם מעוניינים בתוצאות מניבות פרי, הן תתרחשנה רק אם תהיו מעודכנים באופן שוטף במצב השוק על ידי יועץ הנדל”ן.

אז בקשר לקשר… חשוב שתשמרו על קשר.

מוכרים או קונים דירה באריאל?

רוצים לדעת כמה הדירה שלך שווה?

הערכת שווי נכס, ללא התחייבות וללא עלות עם הצוות המוביל בתחום הנדל"ן באריאל והסביבה
בלחיצה על "שליחה" אני מאשר קבלת דיוורים ופרסומות ואני מסכים

מאמרים נוספים

איך דירות מגיעות לכונס נכסים

איך דירות מגיעות לכונס נכסים ומי מרוויח מכך?

כונס נכסים זה עו”ד שהבנק ממנה ותפקידו בהקשר זה להעמיד את הבית למכרז להראות אותו ללקוחות פוטנציאלים ולמכור את הבית במסגרת מימוש מהיר. כאן נכנס לתמונה מתווך אכפתי שמטרתו לשכנע את המוכר למכור גם אם ההצעה נמוכה יותר ממחיר השוק תוך כדי ליווי הלקוח בתהליך הפסיכולוגי.

לכתבה המלאה »

נכסים מועדפים

      אין נכסים מועדפים